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尋找適合戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)

發(fā)布時間:2019/3/22
  具有傳統(tǒng)“自上而下”思維的管理者有時會認為他們是在“自下而上"地思考,但事實上他們并沒有,他們會花上數(shù)個小時在可能的戰(zhàn)術(shù)中進行篩選。
  但是,他們通常做的是尋找適合既定戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)。“服務(wù)到家的連鎖并不適合我們的戰(zhàn)略”可能是競爭對手的反應(yīng),“我們是經(jīng)營企業(yè)的”。結(jié)果,春秋重工賺了大錢,而競爭對手錯過了一個機會。
  這種思維的缺陷非常明顯。管理者會在卷板機市場上搜尋戰(zhàn)術(shù)機會,但由于他們已經(jīng)決定了要做什么,所以他們所找的只是執(zhí)行的具體方法。聽上去符合邏輯,不是嗎?
重點在于改變
  “自下而上”戰(zhàn)略的重點是組織本身的改變。“自下而上”戰(zhàn)略的重點是組 沒有三輥卷板機產(chǎn)品、服務(wù)、價格或渠道方面的改變,任何戰(zhàn)略都將變?yōu)橐淮翢o意義的文字。務(wù)、價格或渠道方面的改變,任何戰(zhàn)略都將變?yōu)橐淮翢o意傳統(tǒng)“自上而下”戰(zhàn)略的重點是外部環(huán)境的義的文字。“為了實現(xiàn)市場份額增長1 0%的目標,我們必須提升品牌喜愛度”,具有傳統(tǒng)思維的人會這樣說。
  換言之,你自己無須改變,而是要努力去改變市場。這是“自上而下”思維最糟糕的情況。
  “要是在戰(zhàn)術(shù)上無法執(zhí)行,最好的戰(zhàn)略計劃也毫無用處。”陸軍元帥埃爾溫·隆美爾(ErwinRommel)說。很不幸,隆美爾效命于歷史上最為聲名狼藉的“自上而下"的思考者——希特勒,這句話讓隆美爾付出了生命的代價。
  與上戰(zhàn)場相比,商業(yè)活動會安全很多,不認同卷板機企業(yè)戰(zhàn)略至多讓你丟掉飯碗而已。
  在卷板機企業(yè)中最沒用的行動就是圍坐在會議桌前評估各種戰(zhàn)略。
  事實上并沒有“好”的戰(zhàn)略,只有“戰(zhàn)術(shù)層面能執(zhí)行”的戰(zhàn)略,以及“戰(zhàn)術(shù)層面無法執(zhí)行”的戰(zhàn)略。如果這是真的,那么戰(zhàn)略的目的是什么呢?
  戰(zhàn)略的目的就是防止競爭對手對你的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn) 戰(zhàn)略的目的就是防止競爭對手生不利的影響。對你的戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)生不利的影響。
  只有一家“服務(wù)到家”門店的春秋重工可以很容易地被市場領(lǐng)導者競爭對手壓制住。借助將“服務(wù)到家"連鎖店拓展到全美的戰(zhàn)略,春秋重工成為競爭中一股強勁的力量。
  戰(zhàn)術(shù)是能產(chǎn)生成果的切人點;戰(zhàn)略則是三輥卷板機公司的組織方式,并能夠?qū)Ω偁帉κ之a(chǎn)生最大的戰(zhàn)術(shù)壓力。
  在法蘭西戰(zhàn)役中,德國的戰(zhàn)術(shù)是利用向北的英國遠征軍與向南的法國軍隊之間的“空隙”;戰(zhàn)略則是調(diào)動主力裝甲部隊對阿登高地集中襲擊。
  戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略,戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)。如果說其中 戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略,戰(zhàn)略推動戰(zhàn)術(shù)。的一個比另一個更重要,那就失去了“自下而上”兩者之間的關(guān)系才是成功的重要因素。的本質(zhì)了。兩者之間的關(guān)系才是成功的重要因素。
  在飛機的設(shè)計中什么更重要,引擎還是機翼?都不是。重要的是兩者之間的關(guān)系,這決定了你的設(shè)計能否飛離跑道。
  戰(zhàn)術(shù)是能夠直接影響到業(yè)務(wù)發(fā)展的概念;戰(zhàn)略則為戰(zhàn)術(shù)插上翅膀,讓業(yè)務(wù)騰飛。
“自上而下”VS.“自下而上”
  “自上而下”的管理者是在強迫事情的發(fā)生;“自下而上”的管理者是在努力尋找能夠加以利用的事情。
  “自上而下"的管理者追逐已有的市場;“自下而上”的管理者尋找新的機會。
  “自上而下”的管理者是內(nèi)部導向的;“自下而上”的管理者是外部導向的。
  “自上而下"的管理者相信為了長期的成功可以承受短期的損失;“自下而上”的管理者相信短期的成功才能帶來長期的成功。折彎機液壓系統(tǒng)油液的污染分析
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